Юнит калькулятор

Не запускай рекламу, пока не понял, сколько тебе реально стоит клиент

Привет! Я Миша, работаю в агентстве SmartSaldo. Мы строим финучёт для малого бизнеса: чтобы владельцы наконец-то поняли, где прибыль, а где иллюзия оборота. В этой статье расскажу, почему запуск рекламы без расчёта юнит-экономики — это как ехать на машине без тормозов.

Ниже вас ждет рабочий калькулятор 🎁

Что вообще такое юнит-экономика (и почему это не страшно)

Юнит-экономика — это способ понять, приносит ли тебе прибыль каждый конкретный клиент, заказ или товар.

Юнит — это «единица» твоего бизнеса. Если ты продаёшь курсы — это платящий ученик. Если торгуешь на маркетплейсе — товар. Если делаешь сайты — клиент, который платит.

Да-да, никаких ARPU, ACV, AMPPU. Только:
• CAC — сколько стоило привлечь клиента
• ARPU — сколько в среднем приносит клиент в месяц
• LTV — сколько он приносит за всё время жизни в бизнесе

Пример:
• Потратил 50 000 ₽ на рекламу, пришло 10 клиентов.
• CAC = 5 000 ₽
• Каждый клиент приносит тебе по 8 000 ₽ выручки (ARPU) в месяц
• Себестоимость — 3 000 ₽
• Средняя продолжительность работы с клиентом — 4 месяца

Тогда:
• Прибыль с клиента за месяц = 8 000 - 3 000 = 5 000 ₽
• LTV = 5 000 × 4 = 20 000 ₽
• LTV > CAC в 4 раза — значит, запуск рекламы тебе выгоден.

Кейс из жизни: когда “Метрика радует”, а в кассе — пусто

К нам в SmartSaldo обратился клиент: доставка цветов. Всё вроде по красоте:
• Сайт на Tilda
• Метрика показывает отличные конверсии
• Есть заявки, есть реклама

Но денег… нет. Считаем юнит-экономику:
• Конверсия в Метрике завышена — учитываются ложные клики по форме
• Средний чек низкий, допродаж нет
• Менеджеры не перезванивают, пишут в WhatsApp — и теряют заявки

В итоге: стоимость привлечения одного клиента — 1 800 ₽, а зарабатывают с него только 1 200 ₽. Работаем в минус.

Что делаем, если экономика не сходится?

Вот наши шаги в таких случаях:
1. Считаем юнит-экономику в SmartSaldo: как есть и в идеале
2. Проверяем отдел продаж тайным покупателем
3. Ищем, где теряются деньги: неотработанные заявки, забытые апселлы, неучтённые расходы
4. Исправляем конверсию и маржинальность, а уже потом — запускаем рекламу

Реклама должна масштабировать прибыль. Если у тебя нет прибыли — она масштабирует убытки.

Если реклама пока не вариант — что делать?

Иногда экономика не позволяет лить платный трафик. Что остаётся?
• SEO — работает долго, но привлекает дешёвые заявки
• Контент — полезные посты, Telegram, рассылки
• Партнёрки — платишь не за показы, а за результат

Пока экономику правим — запускаем бесплатные каналы. А когда показатели сходятся — возвращаемся к платному трафику.

Вывод

Не начинай рекламную кампанию, пока не знаешь:
• Сколько стоит тебе клиент
• Сколько ты с него зарабатываешь
• Когда ты выйдешь в плюс

А если хочешь разобраться в своей экономике без головной боли — пиши нам в SmartSaldo. Мы соберём тебе кастомную таблицу, которая будет считать всё за тебя.

И да — никаких ARPA и AMPPU. Только здравый смысл, калькулятор и 6-й класс математики.

Ключевые поисковые запросы: юнит-экономика что это, юнит-экономика как рассчитать, CAC LTV ARPU формулы, юнит-экономика пример, запуск рекламы с минусовой экономикой

Валовая маржа на ед. (P − VC): 0 ₽

Валовая маржа в %: 0%

Маржа за месяц (TC): 0 ₽

Прибыль после FC (PA): 0 ₽

Break-Even Volume (BEQ): 0 ед.

Прибыль на ед. (PU): 0 ₽

Поняли, что юнит-экономика не сходится? Поможем разобраться, как исправить ситуацию и настроить финансы, чтобы ваш бизнес стабильно приносил прибыль!

Связаться с нами Наши услуги

Инструкция к калькулятору

Основные поля (обязательные):

Цена единицы (P) — сумма, которую клиент платит за один товар, услугу или сделку.

Переменные затраты (VC) — расходы, напрямую зависящие от производства одной единицы товара (например, себестоимость товара, комиссия, логистика).

Фиксированные расходы (FC) — расходы, которые не зависят от количества проданных единиц (аренда, зарплата сотрудников и др.).

Количество в месяц (Q) — сколько единиц вы продаёте за месяц.

Дополнительные поля :

CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения одного клиента.

LTV (Lifetime Value) — доход, который приносит один клиент за всё время взаимодействия с бизнесом.

Срок жизни (LT) — среднее время, сколько клиент продолжает покупать у вас товар или услугу.

Retention Rate (RR) — процент клиентов, которые остаются с вами и продолжают покупать повторно.

📌 Как пользоваться калькулятором:

1. Заполните обязательные поля: цену, переменные и фиксированные расходы, количество продаж за месяц.

2. При необходимости заполните дополнительные поля (CAC, LTV, LT, RR), если хотите более глубокий анализ.

3. Нажмите кнопку «Рассчитать» — калькулятор мгновенно покажет результаты.

4. Проанализируйте результаты:

Если прибыль после FC (PA) отрицательная, значит бизнес теряет деньги.

Если Break-Even Volume выше ваших текущих продаж — стоит задуматься, как увеличить продажи или снизить расходы.

Если LTV / CAC меньше 1, значит привлечение клиентов не окупается.

📌 Результаты расчётов:

Валовая маржа на единицу (P − VC) — сколько вы зарабатываете с одного товара или клиента до вычета постоянных расходов.

Валовая маржа в % — показывает маржинальность продукта.

Маржа за месяц (TC) — сколько зарабатываете на всех продажах за месяц до вычета постоянных расходов.

Прибыль после FC (PA) — сколько остаётся денег после всех расходов за месяц.

Break-Even Volume (BEQ) — сколько единиц нужно продать, чтобы покрыть все расходы и выйти «в ноль».

Прибыль на единицу (PU) — чистая прибыль на каждую проданную единицу после всех расходов.

📌 Дополнительные результаты :

LTV / CAC — показывает, окупается ли вложение в привлечение клиента.

Payback (мес.) — сколько месяцев уходит на окупаемость расходов на привлечение клиента.

LTV (прогноз) — прогнозируемая сумма, которую клиент принесёт за весь срок взаимодействия, учитывая Retention Rate и срок жизни клиента.

Агенство SmartSaldo

Финансовый консалтинг для вашего бизнеса

Ознакомиться